雕牌增白皂

納愛(ài)斯在與香港麗康公司合作之後，将突破點鎖定在洗衣皂上。這(zhè)是一個(gè)消費者對(duì)之毫無感覺的(de)領域：地方貨各自爲營，根本沒有全國性品牌。機會就在這(zhè)裏。當時(shí)的(de)洗衣皂爲什(shén)麽沒有品牌意識，就在于它本身的(de)缺陷：塊大(dà)，粗糙，外觀蠟黃(huáng)，赤裸無包裝，再加上味道實在不敢讓人(rén)恭維，所以有一個(gè)俗名叫“臭肥皂”。但臭肥皂卻是人(rén)們洗衣必須的(de)東西，雖然香皂味道好，但去污卻比不上洗衣皂。

要在洗衣皂上打開缺口，就得(de)從内質上進行改造。雕牌超能皂以其特有的(de)顔色（藍色）與造型（中凹）出現在老百姓的(de)面前，而它特殊的(de)形象代表——大(dà)雕更是意喻去污的(de)迅捷。但初入市場(chǎng)，新奇的(de)顔色和(hé)包裝帶來(lái)的(de)不是消費者對(duì)“雕”的(de)青睐，反而以爲又是一種玲珑剔透的(de)香皂，雕牌超能皂備受冷(lěng)落。面對(duì)窘境，一個(gè)在日後被許多(duō)企業引爲經典的(de)著名廣告策劃案在納愛(ài)斯公司悄悄出台。1993年6月(yuè)21日，《浙江日報》刊登了(le)納愛(ài)斯公司的(de)免費大(dà)贈送廣告，一個(gè)手寫體的(de)遒勁漢字“雕”的(de)注冊商标首次醒目的(de)出現在媒體上。廣告列舉了(le)雕牌超能皂的(de)四大(dà)優點，并告訴讀者隻要剪下(xià)報上的(de)廣告券就能免費領取超能皂一塊，還(hái)有機會抽得(de)免費港澳遊。廣告一經推出，各經銷點人(rén)氣驟增，衆多(duō)消費者由此免費領略到了(le)用(yòng)超能皂洗衣的(de)諸多(duō)好處，而口碑相傳也(yě)在消費者心中留下(xià)了(le)雕牌的(de)良好形象。